Teje tu red profesional en fiestas y reuniones

Teje tu red profesional en fiestas y reuniones

@Pruniux

Todos somos pescadores de sueños. Desde temprana edad tiramos el anzuelo al mundo y aguardamos —unos con impaciencia, otros con entereza— el ansiado latigazo de la caña. Soñar no cuesta, dicen, y no está mal la técnica de pescar sueños a caña; pero sin duda es más prolífica la pesca con una red activa de nodos bien encabalgados. Al igual que en la pesca de animales acuáticos, el pescador de sueños deberá usar la técnica y la red adecuada para la especie que apetece. Cabe ya hacer explícito que hablamos aquí de tejer las redes sociales que te permitan lograr con mayor eficacia tus objetivos profesionales.
Lo primero que debes tener muy claro es que una red social no es un concepto abstracto como sociedad, libertad o justicia. Se trata aquí de una estructura concreta de relaciones humanas donde cada nodo de la red es un individuo como tú. Por supuesto que en toda red hay nodos mucho más cruciales que otros: hay individuos que parecen sostener a la red entera.
El capital social de un individuo depende de la cantidad de relaciones que establece. A mayor capital, mayor margen de acción. De ahí la importancia de tejer una red profesional. Ahora bien, la mejor manera de tejer una red es en un ambiente casual ya que es aquí cuando la gente se siente más relajada y se resiste menos a establecer nuevos vínculos. Es importante recordar que es rara la persona que no asume que a esto precisamente viene ella y todos los presentes en la reunión. Como también vale enfatizar que el camino para tejer una red sólida y resistente es dos vías, punto de cruz, diría mi abuela: tu interés debe estar puesto no sólo en darte a conocer sino en conocer al otro. A veces, de hecho, una persona que parecía no ofrecer ninguna ventaja en añadirla a tu red, resulta indispensable en proyectos futuros.
Hay tejedores de redes sociales que trabajan solos y callados en toda fiesta. Los encontramos siempre cerca de los sitios de alto tráfico en las reuniones: el bar, el bufet, el baño, la entrada, el único balcón, son sus sitios predilectos. Allí, con toda calma y pasividad, tienden su trampa y, uno a uno, enredan con su natural encanto a quien les conviene.
Sin embargo, para algunas personas el sólo hecho de imaginar que asistirán a un evento para tejer alianzas les intimida y les paraliza. En este caso la mejor opción es asegurarse de llegar al evento con un grupo de contactos amistosos que faciliten el proceso. Los miembros del grupo con mejores habilidades de socialización abren el camino al resto. Para continuar con nuestra metáfora de pescadores, estamos aquí hablando de una red activa de cerco, en la que una red social se expande al cercar nuevos miembros que son poco a poco introducidos a cada miembro del grupo original.
Otra técnica es quien tiende una red de arrastre; las personas carismáticas y ocurrentes, el alma de la fiesta, son virtuosos tejedores de redes. Estos individuos suelen caer siempre parados pues saben intuitivamente que su capital social es mayor en la diversificación. Es decir, no es tan valioso tener muchos contactos dentro de la misma red, como tener contactos en una gran variedad de redes, lo que permita acceder a una gama más amplia de información y oportunidades de negocio.
Ante todo, recuerda que una red social es más útil cuando es alegre, abierta y en expansión; en contraste con una red seria, rígida, apretada y encerrada en sí misma. A simple vista pareciera que esta última será más efectiva en la pesca de negocios. Y no obstante es todo lo contrario: una red cerrada es redundante y ofrece poco margen de crecimiento para sus miembros; en cambio, una red con soltura está abierta a nuevas ideas, nuevas conexiones y nuevas oportunidades para sus miembros.
En conclusión, no seas serio, trabajólico y aguafiestas; que tejer redes sociales amplias y diversas es indispensable para sobrevivir en el mundo actual. Divertirse, en todo caso, es cosa seria, un trabajo que no ha de tomarse a la ligera. Es más, entre más escandalosamente memorable sea la fiesta, mejor para todos pues la diversión es un gran catalizador de unión. Reza el dicho que a río revuelto, ganancia de pescadores; en este caso, revolver es saber entretenerse. Entretener es la palabra clave: tener al otro entre tus redes es saber hacer buenos negocios.