Networking

Networking… una herramienta para tu crecimiento profesional

@pruniux
¿Te han invitado a un evento de networking y te has quedado allí parado sin saber qué hacer?
En México este tipo de eventos están cobrando mucho auge ya que gracias a ellos desarrollas una red de contactos profesionales a través de los cuales puedes encontrar oportunidades de trabajo, negociar alianzas o bien intercambiar productos y servicios. ¡Es un sueño hecho realidad!
Ahora bien, debes asistir con un plan bien definido para que la ocasión no resulte una pérdida de tiempo y dinero sino en una valiosa oportunidad de hacer negocios.
A continuación, te damos diez tips para que saques el máximo provecho a este tipo de eventos:

1. Recuerda llevar suficientes tarjetas de presentación con tus datos personales o de tu negocio, así como algunas en blanco por si necesitas apuntar la información de un contacto interesante a quien se le hayan olvidado o acabado las suyas.
2. Ponte metas definidas respecto a lo que pretendes lograr – permanecer por lo menos una hora en el evento, conocer a cinco personas nuevas, participar en una de las actividades que se lleven a cabo, etc.
3. Coloca la etiqueta con tu nombre del lado derecho. Si tienes oportunidad de escribirla, hazlo con letra legible a distancia e incluye una frase que brevemente describa tus habilidades como individuo o un beneficio que ofrece tu negocio.
4. Cuando llegues, saluda a todos tus amigos pero no te quedes allí platicando con ellos por muy tentador que sea – procede a ir tras tus metas de networking. Ten presente que estás allí para conocer gente nueva.
5. Llega temprano y quédate hasta tarde, camina por todo el salón y de ser posible, ofrécete como voluntaria en la organización del evento; en otras palabras, participa y sé activa – que se note que has estado allí.
6. Toma la iniciativa de presentarte. Acércate a las personas y entabla una conversación sencillamente diciendo “Hola, me llamo Andrés… todavía no tengo el gusto de conocerte….”
7. Saluda con firmeza manteniendo contacto visual y procurando poner mucha atención al nombre con el fin de recordarlo y mencionarlo una o dos veces durante la plática – tu interlocutor se sentirá muy halagado cuando lo hagas.
8. Concentra toda tu atención en la persona con la que estás conversando y hazle preguntas de buen gusto que demuestren tu interés sincero en su persona o negocio – a la gente le encanta hablar de sí misma y tu obtienes la información necesaria para establecer una relación a largo plazo.
9. Intercambia tarjetas una vez que has tenido una breve pero significativa conversación con alguien. Coméntale que te mantendrás en contacto - y hazlo. Uno o dos días después del evento, llámala por teléfono o mándale un correo para concertar una cita, mandarle información de tu negocio o simplemente para comentarle que te agradó conocerla.
10. Sé asertivo – discúlpate y aléjate de una conversación que no te interesa, no ofrezcas tu tarjeta si no deseas hacerlo y no tomes compromisos que no deseas o no tienes intenciones de cumplir.