¿Cuáles son mis ventajas diferenciales?

¿Cuáles son mis ventajas diferenciales?

@Pruniux

 

Cuando una compañía determina cómo publicitar sus productos entre los consumidores se enfoca en las ventajas diferenciales de éste, las cosas que hacen que el producto sea diferente a cualquier otro. Puede ser que es más pequeño, dura más o sabe mejor que los productos de la competencia. El mismo principio aplica a ti cuando solicitas un nuevo empleo.
Debes pensar en tus ventajas diferenciales o unique selling points (USP), como les dicen en inglés. ¿Cuál es EL motivo por el que un empleador debe contratarte por encima de los demás candidatos? ¿Qué puedes aportar que es único o de valor agregado para el puesto/compañía? ¿Qué habilidades y experiencias tienes que cubran sus necesidades?
Los empleadores reciben cientos de solicitudes por cada vacante, de modo que es importante que hagas que tu solicitud sobresalga y sea preseleccionada para una entrevista.
A continuación presentamos algunas maneras para ayudarte a identificar tus ventajas diferenciales.
¿Cuáles son tus habilidades?
Ponte en los zapatos de tus clientes o colegas. La imagen que tienes de ti mismo puede diferir de la imagen que proyectas y puede ser que una habilidad en la que te destacas, pero que consideras rutinaria, sea de gran reconocimiento y deseada por otros.
¿Cuál es tu beneficio?
Pero los empleadores no buscan solamente habilidades. Buscan soluciones. Entonces, ¿cómo puedes producir dinero para la compañía, cómo puedes ahorrarle dinero a la compañía y cómo puedes resolver los problemas que tienen?
Por ejemplo, quizá eres gerente de proyectos con varias habilidades incluyendo software, hardware y administración. ¡Excelente! Pero eso por sí solo no te ayudará a sobresalir de entre los demás administradores de proyectos que solicitan el mismo puesto y tienen las mismas habilidades.
Al pensar con mayor detalle en tus habilidades, es posible que te des cuenta de que eres especialmente diestro en la resolución de problemas complejos. De modo que podrías describir tu ventaja diferencial algo así como:
"Administrador de proyectos experto prominente en la identificación y resolución de problemas"
Añade fuerza a tus habilidades
No obstante, esa solamente es una característica. Ahora necesitas agregar un beneficio a esta ventaja diferencial.
Si seguimos con el ejemplo del administrador de proyectos, calcula cuánto dinero has generado o ahorrado para la organización durante tu empleo. En este escenario, puede que tu empleador haya ahorrado dinero mientras trabajabas en la implementación de productos. Entonces tu ventaja diferencial se vería así:
"Administrador de proyectos experto prominente en la identificación y resolución de problemas y le ahorré a mi empleador más de $300,000 mientras estaba en el proceso de completar proyectos con un valor superior a $1 millón durante los últimos 3 años".
Ahora el empleador puede ver que, si te contratan, les redituará su inversión.
Piensa en las necesidades que tiene el empleador y en cómo puedes ofrecerles la solución. No enumeres tus ventajas diferenciales; véndelas demostrándoles tu experiencia y éxito. Cualquiera puede tener 'sólidas habilidades organizacionales', pero no cualquiera puede ofrecer ejemplos concretos de casos en que implementaron eficazmente estos atributos.

Cómo mejorar tu historial de trabajo

Cómo mejorar tu historial de trabajo

@Pruniux

En la economía actual, debes de presentar tu experiencia de forma muy cuidadosa para evitar verte como inestable en los trabajos. Comienza evaluando tu situación y determina qué tan mala es realmente. Si te estás preocupando porque tu currículum muestra que estuviste desempleado durante dos meses en 1984, probablemente tu búsqueda de trabajo no se vea afectada. Sin embargo, si lo que tienes es periodos recientes de varios meses o hasta años de desempleado, es hora de planear una estrategia.
Si lo que te preocupa son los huecos de desempleo en tu currículum:

• Piensa en otras actividades que hayas hecho en ese periodo. Pudiste haber obtenido experiencia relacionada al trabajo, aunque no te hayan pagado. El la sección de Experiencia puedes poner trabajos voluntarios, desarrollo comunitario, proyectos especiales, proyectos de consultoría, y cursos.
• Los periodos cortos de desempleo tal vez no sean aparentes si eliminas los meses y solo usas años en el historial cronológico. Usa la sección de Objetivos para resumir tus habilidades; esto enfocará al lector en tus puntos fuertes y hará el aspecto cronológico menos importante.
• Si estás regresando a trabajar después de una larga ausencia, demuestra que te has mantenido actualizado en los cambios de tu industria.
• Si has estado sin trabajar por razones familiares, educativas, o recuperándote de algún problema médico, asegúrate de no pedir disculpas en tu currículum. No tiene nada de malo el haber estado sin trabajar por cualquier razón, y una actitud negativa podría afectar la calidad de tu currículum.

Si tu preocupación son los cambios frecuentes de trabajo:

• Algunos campos de trabajo implican periodos cortos de empleo, por lo que los cambios tal vez no sean relevantes. Para muchas otras ocupaciones, hoy en día se ve menos mal los cambios frecuentes, comparado con el pasado.
• La mejor forma de lidiar con los cambios frecuentes de trabajo depende específicamente en las compañías y los puestos que tuviste. Tal vez puedas juntar dos puestos bajo un mismo encabezado (por ejemplo, Gerente de Ventas, Compañía ABC y Compañía DEF, feb 94 – abril 96). Los consultores y trabajadores temporales pueden listar su experiencia en un solo periodo de tiempo, indicando en qué proyectos trabajaron.
• No tienes que incluir todos los trabajos que hayas tenido. Los puestos de corta duración que no sean relevantes ciertamente pueden ser omitidos. Recuerda: un currículum es una herramienta de marketing. Por otro lado tal vez a la hora de contratarte te pidan un historial de trabajo completo.
• Las empresas le dudan al reclutar candidatos que han cambiado mucho de trabajo, a causa de los posibles costos de reclutamiento y entrenamiento. Usa tu carta de presentación para explicar tu historial, y ponlo todo en una luz positiva. Asegúrate de expresar interés en una posición de largo plazo.

¿Y qué hay de los currículums funcionales?
Este tipo de currículums están organizados no cronológicamente, sino por las funciones que hayas tenido, generalmente en orden de importancia jerárquica y de responsabilidad. Muchos reclutadores dicen que prefieren los currículums cronológicos, ya que les parece que los funcionales generalmente se usan para ocultar algo. Usa ese formato solamente si tienes un historial de trabajo realmente malo con amplios periodos de desempleo o un historial terrible de cambios frecuentes de trabajo.
Enfócate en lo positivo
No hay nada que puedas hacer para cambiar tu historial de trabajo, por lo que la mejor estrategia es desarrollar un currículum que mire al futuro y muestre el valor que ofreces. Si vas a usar un formato cronológico, comienza primero con un Resumen de Habilidades, un perfil en narrativa que resuma tus habilidades clave para el puesto. Esto hará que el lector se enfoque en tus fortalezas.
Despidos masivos: consejos rápidos para mejorar tu currículum

• Actualiza tu currículum inmediatamente y asegúrate de mostrar claramente tus logros más recientes, independientemente de cómo te sientas con respecto a tu antigua compañía.
• Pídele a tu antigua compañía o ex – compañeros de trabajo que de proporcionen cartas de referencia. Puedes incluir en el Resumen de Habilidades una cita positiva de estas cartas.
• Lee la mayor cantidad posible de listados de trabajo para evaluar las habilidades y experiencia que están buscando las compañías. Asegúrate de incluir tus habilidades relevantes en el currículum.
• No uses la expresión “al presente” para indicar el estatus cronológico de tu actual puesto; pon la fecha real.
• No incluyas en tu currículum la razón por la cual dejaste tu último empleo, pero sí explícalo en tu carta de presentación.

Descubre el trabajo para el que naciste

Descubre el trabajo para el que naciste

@Pruniux

Si constantemente escuchas esa voz que te dice que no estás haciendo aquello para lo que naciste. Tal vez sea cierto, pero ¿cómo descubres qué es “eso” que deberías estar haciendo?
Para comenzar a responderte la pregunta, examina si tus intereses principales, creencias, valores, necesidades y habilidades se ajustan al camino por el que te lleva tu actual ocupación. Los consejeros de carrera profesionales normalmente aplican esta estratega cuando intentan ayudar a sus clientes a identificar el mejor camino para desarrollarse profesionalmente.
Esta es una lista de las preguntas que hago a mis clientes para ayudarlos a encontrar ese centro. Hazte estas preguntas y graba tus respuestas:

• ¿Qué tipo de temas disfrutas más para leer?
• ¿Qué programas de radio o televisión disfrutas más?
• ¿De qué tipo de películas son tus favoritas?
• ¿Cuáles son tu hobbies o pasatiempos?
• ¿En qué tipo de actividades voluntarias prefieres o preferirías participar?
• ¿Cuáles son los temas que más disfrutas discutir o platicar con tus amigos?
• Cuando sueñas despierto ¿qué tipo de ideas vienen a tu mente?
• ¿Cuáles han sido tus trabajos favoritos?
• ¿Cuáles eran tus materias favoritas en la escuela?
• ¿Qué cosas son las que más te irritan o molestan?
• Cuando garabateas, ¿qué es lo que dibujas normalmente?
• Si dirigieras el mundo ¿qué cambios harías?
• Si ganaras un millón de dólares ¿qué harías con ellos?
• ¿Quiénes son tu tipo de personas favoritas?
• ¿Cómo te gustaría que te recordaran después de tu muerte?
• ¿Cuáles son tus juguetes favoritos?
• ¿Cómo describirías tus convicciones políticas?
• ¿A quién es a quien más admiras en la vida y por qué?
• ¿Qué actividades te han traído más éxitos?
• ¿Qué tareas consideras que podrías hacer bien y no has probado aún?

Analiza tus respuestas. ¿Identificas un cierto comportamiento o creencia que destaque más que otros aspectos? ¿Qué información se repite que parezca que revela un patrón de comportamiento? ¿Cuáles son tus intereses a largo plazo?
Utilizando esta información, haz un auto-retrato para completar las siguientes declaraciones:

• Estoy interesado principalmente en...
• Creo fervientemente en...
• Lo que más valoro es...
• Para tener una buena vida, siento que necesito...
• Puedo hacer bien… (lo siguiente)

Ahora pregúntate a ti mismo si tu trabajo actual cubre estas cinco declaraciones. Si es así, probablemente estás en la actividad correcta. Aunque muy posiblemente, si esa molesta voz es insistente, significa que tu carrera actual o el tipo de actividad que desempeñas o la rama en la que te enfocaste no está satisfaciendo tus características inherentes o más profundas, si este es el caso, entonces es tiempo de encontrar algo que te siente mejor.

Habilidades que debes de considerar para tu crecimiento profesional

Las 10 habilidades que debes de considerar para tu crecimiento profesional

@Pruniux

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Actualmente, las empresas buscan en sus colaboradores habilidades que permitan alcanzar mejores resultados y hagan más eficiente los procedimientos, con independencia de la formación o área de especialidad. Talentos que permiten generar un diferenciador inmediato con el resto de los candidatos.
Hays, líder mundial en reclutamiento y selección, elaboró un listado con los 10 talentos más demandados por las empresas, clasificados entre habilidades básicas y especializadas. Tenerlos en cuenta, permitirá sin duda a los candidatos tener un diferenciador a la hora de incorporarse a una compañía.
Habilidades básicas:

1. Idiomas: Un gran número de empresas coinciden en la importancia del dominio de una lengua extranjera, con predominio del inglés por ser el idioma con mayor presencia en el ámbito corporativo.
2. Capacidad de comunicación y habilidad en el trato interpersonal: Una cualidad imprescindible en los ejecutivos, ya que permite una mejor integración y relación de los equipos de trabajo, clientes y proveedores.
3. Capacidad de gestión y liderazgo: Este es un rubro que tiene cada vez mayor demanda entre las empresas y que debería ser fomentado en los sistemas educativos de todo el mundo.
4. Cultura organizacional: Las empresas buscan candidatos que estén familiarizados con los códigos de conducta corporativa dentro de las organizaciones.

Especialidades:

5. Financiera y Presupuestaria: Una tendencia en las empresas está en encontrar candidatos con una formación financiera y aptitudes administrativas para la gestión de presupuestos en distintas áreas.
6. Tecnologías de la Información: Sigue existiendo una elevada demanda de candidatos con formación en lenguajes TI: JAVA, NET Y C++ y otras específicas para cada industria.
7. Especialistas en Medio Ambiente: Pese a ser un área relativamente reciente, actualmente está recobrando importancia en sectores y/o actividades ligadas a la construcción y la generación energética.
8. Negociación y Contratación: Con independencia de la formación académica y profesional, las compañías buscan candidatos con capacidades de alcanzar negociaciones y mejorar las condiciones costo – beneficio.
9. Investigación y Desarrollo: Principalmente solicitada en el sector industrial y farmacéutico en donde la innovación es determinante para el crecimiento.
10. Profesionales de la Salud: Debido a la tendencia del envejecimiento poblacional principalmente en países desarrollados, existe un incremento en la demanda de profesionales en este rubro y con conocimientos en la atención de adultos mayores.

Evalúa tus habilidades

Evalúa tus habilidades

@Pruniux

Gina fue despedida recientemente después de trabajar los últimos cinco años como gerente de mercadotecnia de una empresa de tecnología. Mientras caminaba distraída por los pasillos del supermercado pensando en cómo promoverse a sí misma para un nuevo trabajo, se detuvo frente a la sección de cereal abrumada por la cantidad de marcas que tenía para escoger – más de 50 distintas opciones.
De pronto, como un rayo le llegó a la mente: Esto debe ser a lo que se enfrentan los reclutadores al recibir todos esos currículos y solicitudes. ¿Cómo eligen? ¿Qué es lo que buscan? ¿Cómo hacen su selección? ¿Cómo puedo hacer destacar a mi producto del resto?
El empaque
El empaque de la caja de cereal ciertamente es el principio. Los colores que atraen a la vista y palabras descriptivas llamarán la atención – bajo en grasa, energizante, con vitaminas – todas estas características que los consumidores están buscando. Pero, ¿qué están buscando los empleadores? Las palabras que elijas serán la clave. Utilizando las palabras que interesan a las compañías llamarás su atención.
Los ingredientes
La lista de “ingredientes” – las habilidades que tienes para ofrecer – es muy importante. Gina no pudo esperar para volver a casa y escribir sus habilidades, eso que la hacía única para el puesto que deseaba. Entonces tuvo un nuevo ángulo que explorar.
Recordó haber leído en un libro que las habilidades pueden agruparse en tres categorías:

• Habilidades aprendidas por experiencias pasadas y educación (habilidades basadas en el conocimiento)
• Habilidades que te llevas contigo a cualquier trabajo (habilidades transferibles o portables).
• Atributos personales, las cosas que te hacen la persona que eres.

La herramienta de medición.
Gina dividió una hoja de papel en tres columnas y las tituló: “experiencia previa”, “habilidades transferibles”, “personalidad”.
En la columna “experiencia previa” escribió:

• Conocimiento en mercadotecnia.
• Habilidades de comunicación.
• Gerencia de personal de ventas.
• Relación con medios y la industria.
• Mercadotecnia de canales de Internet.
• Desarrollo de producto.
• Habilidades en computación.
Bajo la columna "habilidades transferibles" escribió:

• Enfoque en el cliente.
• Comunicaciones.
• Habilidades de redacción.
• Muy organizada.
• Buen manejo de personal.
• Líder de equipo.
• Solución de problemas.
• Administración de proyectos.
• Excelente capacidad de seguimiento.
• Buena con presupuestos y números.
• Administración del tiempo.
En la columna de “personalidad” escribió:

• Proactiva
• Independiente
• Amigable
• Organizada
• Rápida para aprender
• Sentido común
• Buena actitud
• Creativa
• Analítica
• Flexible
• Buen sentido del humor.
• Trabajo por objetivos.
Cuando terminó, se dispuso a revisar la lista a detalle. Quedó sorprendida de lo fácil que fue elaborarla, al dividir las habilidades la tarea se volvió sencilla. Antes, al tratar de ver todo a la vez era como cuando miraba esas cajas de cereales en el supermercado.
Poner las palabras en papel es uno de los pasos más difíciles de hacer una lista de todos tus “ingredientes”. Éste es un buen ejercicio para cualquiera que está iniciando su proceso de búsqueda de empleo, también es bueno para realizar un inventario de habilidades o chequeo periódico. Gina ahora puede usar la lista para hacer un Currículum, redactor un resumen de habilidades o una carta de presentación personal. Las habilidades serán el sustento de la estrategia que usará para venderse a sí misma, aunque aún tiene trabajo por hacer antes de sacar “su” producto al Mercado, definitivamente ha iniciado con el pie derecho.

Teje tu red profesional en fiestas y reuniones

Teje tu red profesional en fiestas y reuniones

@Pruniux

Todos somos pescadores de sueños. Desde temprana edad tiramos el anzuelo al mundo y aguardamos —unos con impaciencia, otros con entereza— el ansiado latigazo de la caña. Soñar no cuesta, dicen, y no está mal la técnica de pescar sueños a caña; pero sin duda es más prolífica la pesca con una red activa de nodos bien encabalgados. Al igual que en la pesca de animales acuáticos, el pescador de sueños deberá usar la técnica y la red adecuada para la especie que apetece. Cabe ya hacer explícito que hablamos aquí de tejer las redes sociales que te permitan lograr con mayor eficacia tus objetivos profesionales.
Lo primero que debes tener muy claro es que una red social no es un concepto abstracto como sociedad, libertad o justicia. Se trata aquí de una estructura concreta de relaciones humanas donde cada nodo de la red es un individuo como tú. Por supuesto que en toda red hay nodos mucho más cruciales que otros: hay individuos que parecen sostener a la red entera.
El capital social de un individuo depende de la cantidad de relaciones que establece. A mayor capital, mayor margen de acción. De ahí la importancia de tejer una red profesional. Ahora bien, la mejor manera de tejer una red es en un ambiente casual ya que es aquí cuando la gente se siente más relajada y se resiste menos a establecer nuevos vínculos. Es importante recordar que es rara la persona que no asume que a esto precisamente viene ella y todos los presentes en la reunión. Como también vale enfatizar que el camino para tejer una red sólida y resistente es dos vías, punto de cruz, diría mi abuela: tu interés debe estar puesto no sólo en darte a conocer sino en conocer al otro. A veces, de hecho, una persona que parecía no ofrecer ninguna ventaja en añadirla a tu red, resulta indispensable en proyectos futuros.
Hay tejedores de redes sociales que trabajan solos y callados en toda fiesta. Los encontramos siempre cerca de los sitios de alto tráfico en las reuniones: el bar, el bufet, el baño, la entrada, el único balcón, son sus sitios predilectos. Allí, con toda calma y pasividad, tienden su trampa y, uno a uno, enredan con su natural encanto a quien les conviene.
Sin embargo, para algunas personas el sólo hecho de imaginar que asistirán a un evento para tejer alianzas les intimida y les paraliza. En este caso la mejor opción es asegurarse de llegar al evento con un grupo de contactos amistosos que faciliten el proceso. Los miembros del grupo con mejores habilidades de socialización abren el camino al resto. Para continuar con nuestra metáfora de pescadores, estamos aquí hablando de una red activa de cerco, en la que una red social se expande al cercar nuevos miembros que son poco a poco introducidos a cada miembro del grupo original.
Otra técnica es quien tiende una red de arrastre; las personas carismáticas y ocurrentes, el alma de la fiesta, son virtuosos tejedores de redes. Estos individuos suelen caer siempre parados pues saben intuitivamente que su capital social es mayor en la diversificación. Es decir, no es tan valioso tener muchos contactos dentro de la misma red, como tener contactos en una gran variedad de redes, lo que permita acceder a una gama más amplia de información y oportunidades de negocio.
Ante todo, recuerda que una red social es más útil cuando es alegre, abierta y en expansión; en contraste con una red seria, rígida, apretada y encerrada en sí misma. A simple vista pareciera que esta última será más efectiva en la pesca de negocios. Y no obstante es todo lo contrario: una red cerrada es redundante y ofrece poco margen de crecimiento para sus miembros; en cambio, una red con soltura está abierta a nuevas ideas, nuevas conexiones y nuevas oportunidades para sus miembros.
En conclusión, no seas serio, trabajólico y aguafiestas; que tejer redes sociales amplias y diversas es indispensable para sobrevivir en el mundo actual. Divertirse, en todo caso, es cosa seria, un trabajo que no ha de tomarse a la ligera. Es más, entre más escandalosamente memorable sea la fiesta, mejor para todos pues la diversión es un gran catalizador de unión. Reza el dicho que a río revuelto, ganancia de pescadores; en este caso, revolver es saber entretenerse. Entretener es la palabra clave: tener al otro entre tus redes es saber hacer buenos negocios.

Networking para tímidos

Networking para tímidos

@Pruniux

Aún ahora que está en boca de todos, la palabra networking lleva consigo cierta carga de angustia, su sola mención evoca, hasta en los más extrovertidos, una serie de imágenes incómodas de cientos de personas intercambiando tarjetas de presentación y conversando de manera forzada, buscando el momento para hacer la pregunta del millón: “Así que, ¿sabes si hay algo para mi en tu empresa?”.
Si incluso el más osado podría no sentirse emocionado de iniciar este proceso, para una persona tímida que prefiere relacionarse con la gente de manera individual y es más cuidadosa de sus límites personales, resulta especialmente difícil. Algunos buscarían la forma de evitar el proceso por todos los medios, la mala noticia es que hoy en día el networking es una estrategia indispensable para el desarrollo de una carrera profesional, la buena es que es posible hacerlo de una manera más confortable y estructurada.
¿En verdad tengo qué hacerlo?
Si. El networking es crucial para cualquier carrera, pero no tiene por qué significar frías llamadas telefónicas o incómodas conversaciones con extraños. He aquí algunos tips de mucha utilidad para crear una red de contactos ya sea para empezar la vida laboral, buscar nuevos horizontes profesionales, investigar alguna empresa o solicitar referencias:

1. Comienza con la familia y los amigos: Siempre es más sencillo empezar en un lugar seguro; elabora una lista de amistades, parientes, vecinos, compañeros de trabajo o escuela, maestros, etc., tan larga como personas recuerdes, revísala y define por prioridades a quién contactarás.
2. Consigue entrevistas informativas* con amigos de tus amigos: Al buscar entrevistas con personas con las que tienes amigos en común, estos pueden ser el mejor tema de conversación para romper el hielo, ya sea por teléfono o en persona.
3. Haz tu tarea: Las entrevistas o conversaciones de reconocimiento son menos estresantes cuando estás preparado. Asegúrate de investigar acerca de una compañía antes de reunirte con alguno de sus ejecutivos para enterarte acerca del negocio y sus oportunidades. No estarás ansioso por qué decir, sino que te sentirás confiado y, entre más preparado estés, más productiva será la reunión.
4. Utiliza los contactos que no sabías que tenías: Es muy posible que ya pertenezcas a un grupo, ya sea como voluntario de una organización o un club de lectura o deportivo, comienza a construir contactos ahí, recuerda que ese contacto que buscas, puede estar a sólo una conversación de distancia.
5. Explora las redes sociales: Hablar a las personas a través de una computadora puede ser más sencillo y darte práctica para después, revisa los sitios de redes sociales más importantes y haz saber a tus contactos que estás buscando trabajo.

En definitiva, no importa si eres tímido, el networking es clave para tu éxito, sólo requieres dar el primer paso a través de un plan seguro y eficaz. Te sorprenderá el tamaño que puede alcanzar tu red de contactos